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皮肤管理店如何增加客源?

护肤课堂 2020-03-05 作者:皮肤管理店

皮肤管理中心经营中最重要的就是如何开拓客源,因为只有解决了客源问题,皮肤管理中心才能在如此高竞争的环境中站稳脚。那么,对于刚刚起步的皮肤管理门店怎么才能增加客源呢?换句话说如何引流呢?

一、低门槛法

对于刚刚起步的皮肤管理门店,吸引顾客是关键。可以利用低价位将顾客吸引过来,例如可以用“一天一元”的方式,顾客只需缴纳365元可以享受全年的护理,再通过其他销售方式来获得利润。

二、透支法

在没有任何品牌知名度及新顾客的情况下,凡在本店缴纳1万元,便可享受本店护理项目五折优惠,一年之内不限次数随意挑选适合自己的管理项目。

三、对比法

门店对于价格的设计是非常重要的,设计1000元卡4000元卡,与设计1280元卡与3980元卡是有很大区别的,因为在顾客眼中4000元相对于1000元,得到的是4倍以上的好处,而1280元与3980元在顾客看起来,好处不到3倍。所以顾客更倾向于看起来好处多的价格。

四、划点法

很多成功的皮肤管理门店多采用划点法,即将皮肤管理中心所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。例如顾客存入一万元,送2000积分,共12000个点,例如做一次小气泡清洁280个点,这样顾客每次消费都不清楚具体多少钱,很容易做消耗。

皮肤管理中心在经营过程中,一定要重视客流量,因为客流量是营销的核心。

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